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Vendre plus grâce à l’affiliation

Par rémy • jan 25th, 2008 • Categorie: Conseils e-commerce

Il existe une technique intéressante qui permet de vendre encore plus avec son e-commerce, j’ai nommé l’affiliation.

Ce domaine est une vraie jungle, j’ai donc étudié le cas sérieusement pendant plusieurs mois pour La fée corsetée, pour qui je viens de lancer la chose officiellement d’ailleurs ici: Devenez vendeur pour la fée corsetée.

Toutes les explications dans la suite…

L’affiliation, c’est quoi?
Pour vous donner un exemple concret, c’est un peu le commercial terrain dans une entreprise classique mais sur internet.
Cela vous permet de faire vendre vos produits par des professionnels ou non sur internet à votre place, et de les payer aux résultats.
Vous pouvez en effet décider de les payer au pourcentage à la vente, au formulaire rempli, aux clients amenés…

Comment mettre une affiliation en place pour ma boutique?
Il y a principalement deux possibilités :

  • Passer une plateforme d’affiliation, une entreprise qui gère cela pour vous. Il s’agit de sociétés qui prennent en charge vos campagnes, et qui vous facturent dessus. Les avantages sont que vous avez une base d’affiliés inscrits sur ces sites prêts à vendre pour vous et vous être protégés juridiquement car il existe un flou au sujet du paiement des particuliers (j’y reviendrai plus loin).
  • Créer votre propre système, avec votre solution e-commerce, il en existe sur la majorité normalement, notamment Oscommerce. L’avantage c’est que vous travaillez en direct (moins cher), l’inconvénient étant qu’il faille trouver vous mêmes vos futurs “commerciaux”.

Le flou juridique
Il existe en effet un flou juridique sur le paiement des particuliers, car c’est quelque chose qui est logiquement interdit.
Comment faire donc pour être sur de ne pas être ennuyé?

Il existe deux solutions à mon sens:

  • Passer une plateforme d’affiliation, c’est elle qui paye vos affiliés, c’est elle qui est responsable si le FISC vient à y mettre le nez (ce qui pourrait arriver plus vite que prévu).
  • Payer les entreprises qui travaillent pour vous en euros, les particuliers en bons d’achats valable sur votre boutique, ce qui est légal.

J’espère que ces explications vous auront aider et que vous aurez appris quelque chose, n’hésitez pas à poser vos questions en commentaires.


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    9 Responses »

    1. Jérôme on janvier 25th, 2008 at 19:58:

      Et toi mikaeljack, tu es passé par quel système? Les plateformes d’affiliation ou bien un système maison ?

    2. rémy on janvier 25th, 2008 at 19:59:

      Je suis passé par module os commerce modifié jérôme ;)

    3. Jérôme on janvier 25th, 2008 at 21:01:

      C’est bien ce qu’il me semblait en voyant la page d’inscription.
      Bon et bien c’est parti, je vais inscrire shopreflex au programme d’affiliation de la Fée Corsétée… ;-)
      On ne te vois plus beaucoup sur shopreflex?

    4. rémy on janvier 25th, 2008 at 21:04:

      Oui c’est vrai. Je vais finir par revenir… lol
      J’ai beaucoup moins de temps, mais sr reste dans mes favoris, j’y retournerai ;)

    5. PitchOu on janvier 26th, 2008 at 20:24:

      Merci pour le tuyau du paiement des particuliers par bons d’achat, cela faisait quelques semaines que je cherchais une solution ! Est-il possible d’avoir un lien pour obtenir plus d’infos à ce propos ?

    6. laurence on janvier 27th, 2008 at 20:31:

      Et sans affiliation, as ton avis peut on développer un business sur le net ? Cela me gêne avec un concept direct du producteur au consommateur ….
      Merci pour tes conseils avisés

    7. rémy on janvier 27th, 2008 at 20:53:

      Pitchou, pas de texte à te fournir, je sais simple qu’amazon l’a fait pendant un moment (Ca se fait toujours d’ailleurs?)

      Laurence, peux tu être plus explicite, je ne comprends pas ta question.

    8. Nicolas on février 1st, 2008 at 12:13:

      Laurence, bien sur qu’on peut réussir sans utiliser l’affiliation. La plupart des (e-)commerce ne le pratiquent pas, mais beaucoup vivent quand même de leurs activités.

      En voici quelques uns parmis tant d’autres :
      - Auris magnetic
      - Moto diffusion
      - Miniplanes
      - le-faire-part.com
      - jouets-bebe
      - zubial
      - Etc…

      Tous ceux ci ne pratiquent pas l’affiliation, et pourtant ils vendent.

      Il ne faut pas oublier que l’affiliation n’est qu’un moyen marketing parmis tant d’autres, et surtout qu’il est à double tranchant : il faut bien choisir ses affiliés, ne pas faire n’importe quoi.

      Ce que vous mettez longtemps à construire, les mauvais choix d’affiliés peuvent le détruire en très peu de temps…

    9. Nicolas on février 1st, 2008 at 12:21:

      Et tant que j’y suis, ça pourra peut être intéresser du monde pour le futur statut de l’affilié : un futur statut “d’auto-entrepreneur” pour les vendeurs d’ebay et price-minister.

      Toutefois, je pense que ce statut pourra s’appliquer aussi aux affiliés, afin de bien être en accord avec la législation.

      Alire à : http://www.zdnet.fr/themas/0,3800005031,39377784-4000002101+4000000155q,00.htm

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